Alătură-te echipei Aronia Charlottenburg

Agent Zonal Vânzări Cluj-Napoca

Compania noastră caută un agent vânzări talentat și motivat pentru a se alătura echipei noastre din Cluj-Napoca. Dacă ești o persoană orientată către rezultate, cu abilități excelente de comunicare și organizare, această poziție ar putea fi potrivită pentru tine.

Despre noi

Aronia Charlottenburg este un brand românesc în plină expansiune, cu o prezență solidă pe piața produselor naturale și funcționale. În ultimii 10 ani, am devenit brandul nr. 1 de Aronia din România și Europa, cu peste 200 de produse pe bază de superfructe, plante și ingrediente naturale.

Rolul

• are experiență solidă în vânzări B2B (ideal în domeniul suplimentelor, farmaceuticelor, produselor naturiste sau FMCG)
• deține permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări regulate
• are abilități excelente de leadership, negociere și comunicare
• este orientat spre rezultate și capabil să dezvolte rețele comerciale durabile
• are cunoștințe de analiză a pieței și de planificare strategică

Responsabilități principale

• Dezvoltarea și gestionarea portofoliului de clienți (farmacii, magazine naturiste, clinici, distribuitori)
• Elaborarea și implementarea planurilor comerciale pe regiune
• Negocierea și încheierea contractelor comerciale
• Monitorizarea KPI-urilor și raportarea direct către directorul comercial
• Identificarea oportunităților de creștere și consolidarea brandului Aronia Charlottenburg

Ce oferim

• Pachet salarial atractiv (fix + comisioane + bonusuri de performanță)
• Mașină de serviciu, laptop și telefon de lucru
• Training inițial și suport permanent din partea companiei
• Oportunitatea de a lucra cu produse premium, 100% naturale și certificate bio
• Posibilitatea de dezvoltare profesională într-o companie aflată în expansiune

Contabil Șef

Compania noastră caută un Contabil Șef dedicat și talentat pentru a se alătura echipei noastre dinamice. Dacă ești un profesionist cu experiență în domeniul contabilității și ești în căutarea unei oportunități de a-ți demonstra abilitățile , această poziție ar putea fi potrivită pentru tine.

Responsabilități:

• Coordonează și supervizează echipa de contabilitate.
• Asigură întocmirea corectă și la timp a balantei de verificare lunara
• Realizează închiderea contabilă lunară și anuală.
• Asigură conformitatea cu legislația fiscală și normele contabile în vigoare.
• Gestionează și verifică operațiunile de contabilitate: conturi de trezorerie, clienți, furnizori, imobilizări, stocuri și reconcilierea bancară.
• Pregătește și depune declarațiile fiscale obligatorii către autorități.
• Dezvoltă și actualizează proceduri și politici contabile interne.
• Menține organizarea și arhivarea corectă a tuturor documentelor contabile.

Cerințe:

• Studii superioare în Contabilitate, Finanțe, Economie sau domenii conexe.
• Calificări profesionale (ex.: membru CECCAR) reprezintă un avantaj.
• Experiență anterioară pe un post de contabil-șef, contabil senior sau rol similar.
• Cunoștințe solide ale legislației contabile și fiscale.
• Experiență în coordonarea unei echipe.
• Cunoștințe avansate Excel și utilizare programe contabile/ERP.
• Abilități analitice puternice și acuratețe în raportare financiară.
• Atenție la detalii și responsabilitate ridicată.
• Capacitate de coordonare și leadership.
• Organizare, proactivitate și abilitatea de a respecta termene-limită.
• Comunicare eficientă și etică profesională

Beneficiile

• pachet salarial competitiv,
• tichete de masa
• oportunități de dezvoltare profesională
• un mediu de lucru stimulant.

Dacă ești pregătit să preiei noi responsabilitati și să contribui la succesul companiei noastre, te încurajăm să aplici pentru acest rol de Contabil Șef.

Agent Telesales (Vânzări telefonice)

Suntem în căutarea unui Agent Telesales dedicat și dinamic pentru a se alătura echipei noastre. Dacă îți place să comunici cu oamenii, să vinzi produse și servicii și să atingi obiectivele de vânzări, atunci această poziție ar putea fi potrivită pentru tine.

Despre noi

Aronia Charlottenburg este un brand românesc în plină expansiune, cu o prezență solidă pe piața produselor naturale și funcționale. În ultimii 10 ani, am devenit brandul nr. 1 de Aronia din România și Europa, cu peste 200 de produse pe bază de superfructe, plante și ingrediente naturale.

Program & locație

• Program: Luni–Vineri, 08:30 – 17:00 (include 30 min pauză de masă)
• Locație:La birou (on-site) – rolul nu permite remote
• Tip job: Full-time

Ce vei face (responsabilități)

• Apelezi clienți și lead-uri (inbound/outbound, în funcție de flux), cu obiectiv clar: conversie și creșterea valorii comenzii.
• Califici rapid: înțelegi nevoia, momentul, bugetul, obiecțiile și decizi dacă merită investit timp sau redirecționat.
• Prezinți oferta consultativ, nu “la împins marfa”: recomanzi relevant, pe nevoia clientului.
• Închizi comenzi (closing) și faci up-sell / cross-sell cu bun-simț și logică comercială.
• Follow-up disciplinat: revii la timp, recuperezi indecișii, reactivezi clienți existenți, finalizezi comenzi incomplete.
• Lucrezi în CRM: notezi corect discuțiile, actualizezi statusuri, setezi următorii pași (fără CRM = memorie, iar memoria e un “storage” nesigur).
• Îmbunătățești constant scriptul: vii cu idei, formulezi obiecții standard, optimizezi pitch-ul pe baza rezultatelor.
• Colaborezi cu echipele interne (support/logistică/marketing) pentru o experiență de client fără fricțiuni.

KPI-uri (cum arată performanța)

• Rată de conversie lead → comandă
• Număr comenzi/zi și consistență lunară (nu doar “o săptămână bună, trei de contemplare”)
• Valoare medie comandă (AOV) și număr produse/comandă
• Rată de reactivare clienți existenți
• Respectarea SLA de follow-up (ex. 24h)
• Calitatea datelor în CRM (note, statusuri, next steps)

Cerințe obligatorii (must-have)

• Minim 2–3 ani experiență în telesales / vânzări telefonice (ideal outbound + closing).
• Ai lucrat cu targeturi și știi ce înseamnă să fii “pe plan” fără să te consume psihic.
• Comunicare solidă: știi să pui întrebări bune, să asculți activ și să conduci conversația către decizie.
• Management de obiecții: nu te blochezi la “mai mă gândesc / e scump / nu acum”.
• Rigoare și disciplină: follow-up-ul e sfânt, CRM-ul e lege.
• Disponibilitate de lucru la birou, în programul stabilit.

Avantaje (nice to have)

• Experiență în e-commerce / FMCG / sănătate & wellness / suplimente alimentare.
• Experiență cu CRM-uri (HubSpot, Salesforce, Zoho sau similar).
• Abilitatea de a face vânzare consultativă (nu doar “pitch + discount”).

Ce oferim (pachet & mediu)

• Salariu fix + comision (structură clară, orientată pe rezultate)
• Bonusuri de performanță (în funcție de obiective și calitate)
• Training inițial pe produse + proces + script + obiecții
• Coaching periodic și un cadru de lucru cu KPI-uri transparente
• Un rol cu impact direct: ce vinzi se vede în cifre, nu în povești

Compania noastră caută un Manager Export experimentat și dedicat pentru a se alătura echipei noastre. Dacă aveți o pasiune pentru comerțul internațional și sunteți pregătit să vă asumați responsabilități de conducere, această poziție ar putea fi potrivită pentru dumneavoastră.

Locație: România (cu deplasări internaționale frecvente)

Raportează către: CEO, Manager General

Departament: Business Development & International Sales

Nivel: Senior Management

Misiunea rolului

Responsabilitatea strategică a Managerului de Export Senior este să construiască, să scaleze și să optimizeze sistemul nostru de vânzări internaționale, transformând Aronia Charlottenburg într-un brand cu footprint global. Rolul vizează creșteri agresive ale cifrei de afaceri în export, prin deschiderea de noi piețe, gestionarea partenerilor strategici și formarea unei echipe de export de înaltă performanță.

Responsabilități cheie

1. Dezvoltare strategică internațională

Elaborează și execută strategia de extindere pe piețe externe (UE, Middle East, Asia, America de Nord).

Realizează analize de piață, reglementări, competiție și bariere comerciale.

Creează un pipeline de distribuitori, importatori și retaileri premium.

Setează obiective clare de creștere și definește KPI pentru fiecare piață.

2. Vânzări internaționale & dezvoltare parteneriate

Identifică, negociază și închide contracte cu distribuitori externi.

Conduce întreg procesul comercial: ofertare, prețuri, forecast, target-uri, renegocieri.

Gestionează relații strategice cu clienți externi și asigură cresterea businessului anual.

Dezvoltă programe de listare, promoții și strategii locale de penetrare a pieței.

3. Reprezentare internațională & expouri

Participă activ la târguri internaționale (Natural Products Expo, BioFach, Vitafoods etc.).

Pregătește prezentări, mostre și materiale comerciale pentru standuri și întâlniri B2B.

Efectuează deplasări regulate pentru întâlniri cu parteneri și potențiali clienți.

4. Leadership & construire echipă

Construiește și dezvoltă un departament de export performant.

Setează procese, KPI și standarde de operare pentru echipă.

Colaborează cu marketing, logistică, R&D și producție pentru a asigura fluxul end-to-end al exporturilor.

5. Management operațional & financiar

Gestionează bugetul de export și urmărește P&L-ul internațional.

Realizează forecasturi precise de vânzări și planificări trimestriale/anuale.

Monitorizează performanța piețelor și propune ajustări strategice.

Profilul candidatului ideal

Experiență & competențe

Minim 5–7 ani experiență în export internațional, preferabil în FMCG, suplimente alimentare, pharma sau food & beverage.

Portofoliu demonstrabil de piețe activate și parteneriate externe dezvoltate.

Experiență în participarea la târguri internaționale și gestionarea negocierilor high-stake.

Experiență în coordonarea unei echipe.

Înțelegerea fluxurilor logistice internaționale, reglementărilor și procedurilor vamale.

Abilități

Negociere avansată și orientare spre rezultat.

Comunicare impecabilă, prezentare de nivel executiv.

Capacitate de analiză, planificare și organizare la nivel strategic.

Disponibilitate ridicată pentru deplasări internaționale.

Engleză avansată; orice limbă suplimentară (Germană, Franceză, Arabă, Spaniolă) constituie avantaj.

Aronia-Charlottenburg.ro, producător român de suplimente alimentare premium pe bază de aronia, certificați BIO, își extinde echipa și caută Operator în Producție.

Responsabilități:

• Operarea, reglarea și supravegherea echipamentelor de producție (dozare, amestecare, îmbuteliere, capsulare, etichetare)
• Respectarea fluxului tehnologic, a rețetelor și instrucțiunilor de lucru
• Aplicarea și respectarea standardelor FSSC & ISF Food în toate etapele procesului de producție
• Respectarea procedurilor și cerințelor ISO (ISO 22000 / ISO 9001 – după caz)
• Respectarea normelor de producție ecologică, inclusiv prevenirea contaminării încrucișate
• Monitorizarea parametrilor de producție și raportarea abaterilor
• Pregătirea materiilor prime, verificarea documentelor de conformitate și trasabilitate
• Verificarea calității produselor finite conform specificațiilor interne
• Completarea documentelor de producție și calitate (fișe de lucru, loturi, trasabilitate, registre GMP)
• Ambalarea, etichetarea și paletizarea produselor conform cerințelor legale
• Curățarea, igienizarea și întreținerea de bază a echipamentelor și spațiilor de producție
• Respectarea strictă a normelor de igienă personală și securitate alimentară
• Identificarea și semnalarea neconformităților, incidentelor sau riscurilor
• Colaborarea cu echipa de producție, calitate și superiorii direcți
• Participarea la instruiri ECO/FSSC/IFS FOOD și la audituri interne sau externe

Cerințe:

• Studii medii (profil alimentar, chimic, tehnic – avantaj)
• Experiența în industria alimentară / suplimente / farmaceutică reprezintă un avantaj
• Cunoștințe sau deschidere pentru lucrul conform standardelor ECO/FSSC/IFS FOOD
• Atenție ridicată la detalii și respectarea procedurilor
• Seriozitate, responsabilitate și disciplină
• Capacitate de lucru în echipă

Oferim:

• Contract de muncă pe perioadă nedeterminată
• Salariu motivant, corelat cu experiența și competențele
• tichete de masa : 40 lei
• Mediu de lucru modern, organizat, conform standardelor
• Instruire profesională și formare continuă
• Stabilitate și oportunități de dezvoltare într-o companie românească certificată BIO

te asteptam in echipa noastra!

Căutăm un Manager de Producție pasionat de excelență și calitate!

Aronia Charlottenburg S.R.L. este un producător de top de sucuri naturale și suplimente alimentare premium, cu un angajament puternic pentru sănătate, sustenabilitate și calitate.
Credem în puterea naturii și în știința bine făcută. Produsele noastre, realizate din ingrediente atent selecționate, promovează un stil de viață sănătos, sustenabil și plin de savoare.

În rolul de Manager Producție, vei coordona procesele de producție într-un mediu modern și dinamic, axat pe calitate și performanță. Vei contribui direct la eficientizarea operațiunilor și la crearea unor produse care ajung pe mesele consumatorilor din întreaga lume.

Responsabilitățile tale:

• Coordonarea activităților de producție în conformitate cu planul stabilit.
• Optimizarea proceselor și a resurselor pentru eficiență operațională și reducerea costurilor.
• Monitorizarea utilajelor și coordonarea lucrărilor de mentenanță preventivă și reparații.
• Asigurarea respectării normelor de calitate, siguranță alimentară, protecția muncii și PSI.
• Implementarea de soluții pentru îmbunătățirea continuă a proceselor.
• Gestionarea și dezvoltarea echipei de producție (formare, evaluare, susținere).
• Menținerea comunicării eficiente cu partenerii interni și externi pentru buna desfășurare a activității.

Ce căutăm la tine:

• Studii superioare tehnice (preferabil în domeniul Chimiei Alimentare).
• Minimum 5 ani experiență într-un rol similar, în producție.
• Cunoștințe solide privind siguranța alimentelor și legislația specifică domeniului alimentar.
• Etică profesională solidă, bazată pe integritate, confidențialitate și loialitate.
• Disponibilitate pentru deplasări interne și externe, la partenerii companiei.
• Abilități excelente de organizare, coordonare, comunicare și leadership.
• Capacitatea de a lucra eficient în condiții de presiune și termene stricte.
• Gândire tehnică, spirit analitic și orientare către soluții.
• Cunoștințe operare PC și utilizare sisteme software de gestiune a producției.
• Cunoașterea unei limbi străine de circulație internațională constituie un avantaj.

Ce îți oferim:

• Un mediu de lucru stabil, profesionist și centrat pe inovație.
• Implicare într-un brand românesc cu misiune sănătoasă și vizibilitate internațională.
• Pachet salarial motivant și bonusuri de performanță.
• Traininguri specializate și susținere reală în dezvoltarea carierei.
• Suport activ din partea echipei de management – creștem împreună!

Dacă ești o persoană cu inițiativă, pasionată de procese bine făcute și de produse naturale cu impact real în viața oamenilor, te așteptăm în echipa Aronia Charlottenburg!